Tras el cierre del primer trimestre de este año, el mercado inmobiliario en la Región Metropolitana ha comenzado a mostrar signos alentadores de reactivación. Impulsadas por las condiciones hipotecarias más favorables, las ventas de viviendas nuevas alcanzaron un total de 5.260 unidades, lo que representa un incremento del 6,9% en comparación con el año anterior. Este resurgir se atribuye no solo a la mejora en el acceso al crédito, sino también a un cambio significativo en la demanda, que se ha orientado más hacia la adquisición de viviendas para uso propio en lugar de inversiones especulativas. Según Pablo Quappe, director de crecimiento de EXP Realty Chile, este nuevo enfoque sugiere un mercado más activo, aunque aún enfrenta desafíos debido a la persistencia de restricciones crediticias y un alto stock en ciertas localidades.
Referente a la evolución de los precios, Quappe indicó que el comportamiento del mercado se presenta más moderado en comparación con ciclos anteriores. Esta adaptación se debe a que muchos desarrolladores han tenido que ajustar sus proyectos para atender a una demanda cada vez más exigente y sensible respecto al precio final de la vivienda. La implementación de medidas como subsidios a la tasa de interés y discusiones sobre alivios tributarios también han contribuido a reorientar el enfoque hacia la asequibilidad en el sector. Los compradores, por su parte, están adoptando un enfoque más cauteloso y analítico a la hora de adquirir propiedades, evaluando cuidadosamente sus opciones antes de hacer una compra.
En el análisis de qué tipo de propiedades han liderado el mercado durante el primer trimestre de 2026, se ha observado un notable aumento en la demanda de viviendas nuevas orientadas a uso propio, particularmente en el rango de precios que más interesa a los compradores. La Cámara Chilena de la Construcción ha reportado que, del total de 105.763 viviendas disponibles, más de 94 mil son departamentos, lo que refleja la preferencia por este tipo de producto. En la Región Metropolitana, se registró un stock de aproximadamente 68 mil unidades para este período, manteniendo la tendencia observada en otras regiones, como Valparaíso, donde más del 80% de las ventas del segundo semestre de 2025 correspondieron a departamentos.
Al abordar el futuro del mercado, Quappe destacó que nos movemos hacia una fase más estable donde factores como financiamiento, precios y disponibilidad de oferta jugarán un papel crucial. Si las condiciones hipotecarias continúan siendo favorables, se proyecta una recuperación gradual y consolidada en los meses siguientes. Sin embargo, es importante destacar que esta recuperación no beneficiará a todos por igual, sino que favorece especialmente a aquellos productos bien posicionados y a los actores del mercado que se adapten a las verdaderas necesidades de los compradores. En este contexto, el mercado cada vez penaliza más los sobreprecios y las ofertas que no cumplen con las expectativas actuales.
Por último, el panorama refleja un cambio en el comportamiento de los compradores, que ahora se mueven con mayor información y selectividad en sus decisiones. Esta nueva actitud ha comenzado a marcar el ritmo del mercado inmobiliario, lo que podría indicar que, en el futuro, la capacidad de respuesta a las demandas de los consumidores será determinante para la competitividad de los productos ofrecidos. De este modo, el sector inmobiliario se encuentra en una fase de transformación donde la adaptabilidad y la comprensión de las tendencias del mercado serán esenciales para los desarrolladores y agentes inmobiliarios en su búsqueda por atraer a los compradores.
